健力宝发布新广告语“东方魔水”重回赛道

过去的十几年，几度易主的健力宝早已百孔千疮，这次提出一个带有“中国”字样的广告语，意味着健力宝发力终端市场，欲借助“国潮”风，重新回到主流赛道。不过，如今运动饮

近十年来，几经易主的健力宝，问题重重。此次提出了带有“中国”字样的广告口号，意味着健力宝正在聚焦终端市场，想要借助“国潮”回归主流竞争。路。然而，运动饮料市场已今非昔比。在渠道和产品缺乏优势的背景下，健力宝能否成功还需要市场的检验。

内部调整启动

健力宝用过很多广告语，包括“想看风景，还得努力”、“平息身体的渴健力宝”、“健力宝饮料：祝你人生有挑战”、“好健康好礼，一链接就完事”另一个“，”老朋友，新力量。每一个广告语都代表着健力宝的一次体验。

北京商报记者注意到，健力宝官网的产品介绍栏中只剩下7类产品信息。包括健力宝、第五季、妙泡、水果汽水、冰淇淋味饮料、荔枝味饮料、爱运动等。

中国食品行业分析师朱丹蓬认为，新口号和宣传视频的推出，意味着健力宝即将再次发力，为上市做好准备。

2018年，曾传出健力宝谋求上市的消息。健力宝相关负责人也向北京商报记者透露，健力宝正在进行内部调整，预计2019年完成。

重回正轨

健力宝虽已投产，但多次易主后，早已失去昔日辉煌，在主流饮料市场失去了竞争力。资料显示，健力宝成立于1984年，公司生产的健力宝饮料是我国首款含有碱性电解质的运动饮料。其品牌名称也寓意健康和活力。数据显示，1997年，随着“东方神水”的推广，健力宝销售额突破54亿元。然而，从1997年开始，健力宝的销量开始以每年7万吨至8万吨的速度下滑。 2001年，健力宝的市场份额还不到3%。

2002年，由于销售持续低迷，健力宝被迫开始重组并首次易主。 2005年，统一集团以1亿美元收购负债50亿元的健力宝商贸99.91%的股权。同时，健力宝集团还同意将所有“健力宝”品牌在中国的独家授权授予健力宝贸易。此后十几年，健力宝进行多元化布局，尝试走“时尚饮品”路线。在运动饮料品类上，推出了第五季、爆果爆、红茶君、多阳水、赛达喜。很多新产品我们都在等待，但性能并不理想。根据统一披露的数据，2013年至2015年，健力宝销售额逐年下滑，分别达到19.33亿元、17.85亿元和16.82亿元。

2016年11月，统一以9.5亿元将佛山市三水健力宝贸易有限公司100%股权出售给健力宝集团。健力宝品牌回归健力宝集团，健力宝开始走上独立发展道路，不断推出新产品。参与市场竞争。

健力宝发布新广告语“东方魔水”重回赛道

据健力宝官网介绍，目前健力宝采取以经销商体系为主、直营与直营为辅的复合销售模式。该模式涵盖传统渠道、KA、电商、自动售货机、新零售等多种渠道。公司在全国设有34个分公司、450个办事处，销售网络覆盖32个省市自治区。

生产能力巨大。健力宝在满足自有产品生产的同时，健力宝多家分公司也开始为其他品牌生产贴牌产品。据了解，健力宝北京工厂目前正在生产一款名为美丽坊的汽水，与健力宝一起在超市货架上销售。

某超市健力宝销售人员表示，健力宝在各个地区的表现差异较大，但总体来说，健力宝的民族品牌近年来并未得到振兴，推出的产品也未能打开市场。

复兴并不容易

事实上，健力宝品牌回到健力宝集团手中后，在产品和管理方面也做出了改变，但三年时间并没有取得太大成绩。在产品层面，健力宝尝试跨界，推出饼干，成立休闲食品部门。当时，健力宝相关负责人对北京商报记者表示，饼干只是健力宝试水的产品，未来是否拓展至食品领域尚未最终决定。从目前健力宝官网发布的信息来看，健力宝官网的产品介绍栏目中已不再有饼干产品。

与此同时，健力宝开始主攻运动饮料。随着2019年旺季的临近，健力宝推出了运动饮料，其包装为500ml瓶装，售价在5元左右，与“健力宝”的橙色包装形成了明显的区别。

不过，在业内人士看来，健力宝推出的产品并没有什么独特之处。其所谓的创新只是对产品的微调，而不是初创，这使得其产品很难引起消费者的广泛关注。此外，由于债务原因，健力宝的宣传推广几乎陷入停滞，这也让健力宝的新品很难打开市场。

中商产业研究院发布的《2018-2023年中国功能饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，2012年至2016年，我国功能饮料行业零售额年均复合增长率（CAGR）约为14%，年均复合增长率（CAGR）约为14%。）的功能性饮料行业零售额约为15%。对于健力宝来说，做运动功能饮料是它的强项。但从近十年的整体发展来看，无论是从品牌到渠道，还是从网络到客户到团队，健力宝都落后于整个中国饮料行业的平均水平。发展水平。

尼尔森最新数据显示，在国内功能饮料市场，前三大品牌红牛、乐虎、东鹏特饮占据了80%的市场份额。红牛Annex、Burnish、可口可乐等饮料巨头对功能饮料市场觊觎已久，目前销量处于市场第二阵营。如果健力宝仅靠情绪和国潮回归，仍难以在风云变幻的中国功能饮料市场中占据一席之地。

值得注意的是，一位不愿透露姓名的法人表示，健力宝的新广告语中含有“中国”一词。作为一家本土企业，它不能再代表中国的公司，对于“中国”一词的使用有一定的法律规定。风险。