首先先上干货我花了几天时间整理的从2018年至今几个主流相机厂家的主力机型2018年至今的价格表。这个榜单里本来是有新出的佳能M50II的，不过就在头几天曝光出

首先先上干货

我花了几天时间整理了2018年至今几家主流相机厂商主力型号的价格表。

这份名单原本包括新发布的佳能M50II，但是在前几天参数曝光以及昨天发布的富士XS10之后，我就默默删除了，简直就是一个垃圾。

你还羞于发表吗？

很多人会问，这个价格是真的吗？我没受过多少教育，难道我被骗了？

张阿姨专注于电商平台，我们看到的价格都是电商价格。电子商务在过去几年中发展迅速。我们都以为实体店已经完蛋了，但几年过去了，实体店依然表现不错。是的，一些实体店甚至还开设了网上商店。实体电商可以两条腿走路，活得很滋润。实体店存在的意义在于让看不见、摸不着的网店产品真正的摆在消费者面前看、摸得着。仅凭为数不多的官方直营体验店，无法覆盖全国这么多大中城市。虽然这个中间商赚了钱，但是没有它你就活不下去。

中间商如果靠差价获利该怎么办？只要把商品的单价提高到中间商和厂家都能获利的价格就可以了。例如，某产品成本价为1000；进货价1200，零售价1499。厂家官方店卖一台赚499，给渠道商一机赚200，渠道商正价卖一台赚299。看似厂家赚的钱少了，但如果没有渠道商向消费者推荐，消费者可能会购买其他产品。这200其实就是额外的利润。但渠道提供商不止一个。有渠道商之间的竞争，也有渠道与官网之间的竞争。官方售价1499，渠道卖1499，恐怕不好卖。所以渠道自己砍100，卖1400，赚200也是盈利。如果竞争更激烈的话，别的公司可以卖1300，甚至1250，或者付1200的运费。

进价是1200，售价也是1200。何必无缘无故地大喊大叫呢？人吃饭喂马的钱不就是钱吗？

这就涉及到另一个问题，那就是年终返利。大家可以知道的是，年终返利是与销售额挂钩的。这是大家买东西时经常听到的一句话：

我这不赚钱，就是走个量。

他们的订单不一定能盈利，但如果实现了量，年底的返利就是一大笔，足够老板谋生了。

有些人可能有点贪心。如果年底的返利折算成机器的话，不是更便宜吗？

我想在这里说一句话：

卖货都是为了赚钱，不是为了做慈善，除非你是老板的小舅子还有可能不赚你钱。

因此，在与实体店老板议价时，也要注意几个技巧，把握还价的尺度。尺度在哪里？上表中的价格可以作为测试的基准。

下面的内容就是技术。

拆机

以新发布的相机XS10为例。第一个单摄像头是6499（100就是600）。

1680 的套装为9790（100 单位为800）。

1680镜头新款价格在4000左右。这时候你跟老板说我想买1680套，但是镜头不要。你可以单独卖给我3500的折扣。这样一来，单镜头的价格会变成6290吗？是不是比买单机便宜200元？

同理，上表中的尼康Z5和佳能M62都是只能通过拆机才能实现的低价机。然而，不同的实际制造商发布的套件价格不同，有时他们会偷偷降低价格，因为每个人都知道这个价格的套件。最好将它们分成几份出售。镜头的价格稳定，找到价差的唯一途径就是从机身上。

不带票

是增值税发票，一般在3到6个点之间。以我们为例，个体工商户每年的免税限额为2万。对于销售相机的商店，其税款由税务局征收。特别管理人估算的固定税款不存在逃税行为。无需担心这一点。不过，发票每个月只有2万元。如果多了怎么办，还得去税务局买。这些都是成本。如果不开具发票，就意味着渠道商不需要购买这张发票，自然就省钱了。因此，可以在实体店协商开3点发票。

至于发票是否影响保修，我通过与这些厂家的售后电话了解到，佳能、尼康、松下需要发票，而索尼、富士则不需要。但不需要发票的保修期是从出厂时间开始计算的。有些制造商不需要发票。一年前的库存在到达您手中后可能只剩下几天的保修期。这种情况，可以在需要保修时与店家协商加税点并开具发票，或者通过厂家渠道进行保修。

相机只要不是在妈妈肚子里就有缺陷的话，真的没那么容易坏！

不要赠品

这与拆卸类似。例如，我的XT4 附带了一块原装电池作为礼物。如果不需要，可以花400元（原价580）购买。两个月后工厂的二次电池就出来了，每块只要120块。比如XS10附带的雷图三脚架据说价值660元。如果你不想要的话，抵制的话还是可以花200块钱得到。

如果你算一下这三个点，是不是接近甚至低于我上面提到的价格？

这就是我要说的关于技术的全部内容。下面我想说的是重点：

买相机的时机

一个产品从开始到停产，大方向是降价，但不是线性的，偶尔会有起伏，所以最好的购买时机是：

当相机的价格下降曲线趋于线性的时候，这时候虽然晚买有折扣，相比于二手的折旧意义不大，早买早享受才是对的。

下面通过分析几个品牌的价格曲线来告诉大家什么时候买相机最划算。

一、索尼

A7R3:发布后，由于尼康850的激烈追捧，价格暴跌。三个季度后达到了17000，一年后达到了不到16000。然后价格趋于稳定，从2018年双十一开始，至今两年才降价2000元，远低于相机的折旧价。如果今年双十一有13600以下的好价，就毫不留情地抢吧。

A7M3：是一款没有价位的机型。上市三年来价格稳步下调，低于二手折旧价。所以想什么时候买都可以，直接买就可以了。

A7R4：和R3类似，标价26000，但上市时就降到21000，半年后就不到20000了。根据R3的售价，我们大胆预测明年二季度价格会稳定下来，618之后会跌到10000以下，如果现在有一个好的价格跌破18000也不算亏买就买，早买早享受。

关于A7C:我不太明白的一件事是哪一款的定位比M3更高。事实上，他们既赢又输。不过这个价位，没必要一头扎进全画幅，降价的节奏也基本跟不上二手的贬值。不过由于机器太新，建议等到明年之后或者6月18日再购买。价格可能会有所不同。

A7S3：只要过热现象不是很明显，价格还有进一步压缩的空间。参考R4，未来3-6个月将降至2万以下。除非急需，否则建议等待。

6400：这个型号自上市以来价格一直在稳步下降，而且没有水。与6600相比，大的跳跃太多了，但是XS10已经发布了，这款机器。无需再购买了。

二、佳能

拒绝买贵的，让数据说话，买相机就看这个

5D4:作为一款已有16年历史的产品，18个月后降价30%。对于一款售价2万元以上的产品来说，这样的成绩已经算不错了。然后用了2年半的时间，跌到了14000元。现在已经处于产品的最后阶段，预计价格会以每月100元左右的速度慢慢降低，直至停产。

EOSR:作为5D4的无反型号，发布时比5D4便宜了2000元。此后与5D4的价差一直在3000元左右，是佳能在这个市场价位上的支持机型。随着R6 EOS的发布，预计EOSR将逐渐放弃1万元区间，调整至9500左右，保持稳定直至停产。

作为6D2的无反版本，EOSRP:与6D2的价格相差约2000元。作为入门级全画幅，它已经跌入中端C画幅价格区间。这是很多人都在挣扎的地方。我应该买一台全画幅相机，还是一台全画幅相机？

EOSR5:在佳能上看起来很棒，但实际上并非如此。过热问题让很多人爱上了这款机器。毕竟4500万的相机有点贵，隔壁的R3和R4才不到2万。预计明年6月18日前售价将降至2万以下，然后开始企稳。今年双十一并不是买房的好时机。

EOSR6：这款机器几乎没有水分，15999的价格并不算离谱。因此，与A7M3类似，价格也会稳步小幅下调，预计明年6月将达到14000以下。

ps:查了一下目前的情况，发现R5、R6都在小批量到货。由于货源稀缺，渠道商已经开始涨价。建议要有耐心，不要买太贵的。

EOSM6ii：价格一直稳定在5000左右，与XT30、6400持平。不过，这次富士XS10直接让XT30差强人意。而且除了像素之外，我实在找不到不降低M6II价格的理由，这都不如其他。但还有羞耻的新款M50II，所以双十一期间价格不会有太大变化。也就4500左右，而且可能还会涨价给M50II让路，所以这款机器不值得买。

三、尼康

Z6:是尼康目前的主力销售力量。事实上，它推出后就受到了渠道商的青睐。本来想收割一批韭菜15000左右，结果渠道商直接减到10000，还送卡牌和戒指。两年多来价格极其稳定，也证明已经没水了。 Z6II发布后，为了支撑Z6II的价格，价格可能会上涨，就像当年的D750一样。

Z7：2万元以上的车型都撑不住了，半年内将跌至18000元左右。尼康也不例外。发布后，价格迅速下降，从一开始高于D850，到同一水平，再到现在。稍微低一些，符合产品的实际定位。虽然我预测13500，但为了给Z6ii生存空间，价格还得拉到15000以上。

D850:是尼康单反中最完美的产品。上市半年跌破2万元属正常。那么单反的价格保证实力就体现出来了。价格虽然稳定，但处于贬值范围内。

Z5: 之前评测过Z5使用的D750，相当于无反光镜版的D750。价格稳定在8000以下，这个价格对于佳能EOSRP的新手用户来说是一个不错的选择。双十一期间不太可能大幅降价，低于7800，已经是不错的价格了。

与Z6一代相比，Z6II:在功能上有一些改进，但价格也更贵。不排除渠道商也会效仿，来闹事，所以半年内拿到12000元还是有可能的。

Z7II：发布之前我不会发表评论。起步价不足2万，半年后大概率会跌至1.6万左右并稳定。

四、富士

富士胶片的营销策略与上述三家公司不同。它采取严格控制终端销售价格的策略，也就是我们所说的价格控制策略。想想当年在张大妈身上曝光的两辆PDD神车——XT30+1545套装售价5500元（一次是2019年4月，一次是2019年10月，每次50台）。原来是经销商和拼多多共同惹事。富士无法修复拼多多，但它可以应对。经销商。最终，两家经销商均被罚款（年终分红）、停牌三个月。 PDD上的两家店也很快更名，没有留下任何痕迹。

但还有回旋的余地，大家都心照不宣，最好不要公开讨论。

近一年半的时间，XT30的价格已经达到了这个区间。

我们来看看可以公开的价格曲线。

XH1：富士产品中的潜水之王。它出生在错误的时间。发售时售价为12490。它比XT2具有更强的防抖能力。贵了1000元。这是正常的。下半年发布的XT3直接给了XH1背刺，4K60帧。新的胶片滤镜、无手柄的鸡血模式、新的处理器和传感器等等。最重要的是，因为是在苏州工厂组装的，所以价格低了3000元，所以XT3出来之后，XH1基本是卖不出去的。只能降价，最后降到了单机7000的价格。这个价格在XS10发布之前还是相当不错的。目前疑似停产，所以个人觉得没必要买。

作为首款在中国大陆组装的富士“旗舰”机，XT3:无论在参数还是价格上都充满了诚意。第一款9490的价格比上一代便宜了2000。它为XT2 和XH1 提供了坚实的背刺。与当前的30 显卡相同。由于35F2套装的BUG级别，拆解价格一度达到了7900。后来这套基本就没有了，单机价格反弹，回到了8500左右。年初官方发布了一批新品，售价在6500左右，降低了消费者对这款机器的期待。随着新手机的发布，XT3的吸引力将会越来越弱，富士胶片将放松对价格的控制。这次双十一价格在7700左右，最后稳定在7500，直到停产。

XT30：对XS10影响最大的机器是XT30。如果给XT30加个防抖、翻转屏、CN滤镜和大对焦BUFF，是不是要花1000块钱？很多XT30用户肯定会说适合，适合自己家里，所以XS10就有这些。我唯一可以安慰这些XT30用户的就是XS10太丑了，根本不是富士胶片。如果你不追求外观，那真的没有必要买XT30。

（这车好像是第三批的，没被堵就太好了。）

XT4: 是最好的半画幅相机。它无疑是最昂贵的相机，而且物有所值。但问问自己，这些额外的功能真的有用吗？我不这么认为。很多人连4K30P视频都无法剪辑。 4K60P H265编码肯定会造成卡顿，而且硬盘也是一笔不小的开支。看看我在过去六个月里买的东西就知道了。

双十一的价格估计在10500左右，因为除非索尼和佳能以10000元以内的价格生产出性能超过XT4的相机，否则竞争对手不可能降价。

XS10：这台机器的切割技术非常精确。 4K、防抖、翻转屏、240P升级、LOG等都是一样的。为了拉开与XT4的差距，操控、接口、电池、4K60P和10BIT以及连拍、双SIM卡等高端参数均没有给出，所以XT4依然是老大哥，而XS10是XT4的精简版。 6499的价格还是物有所值的。厂家此时急于发布该机，正是为了趁双十一营销之机。一波之后，6499的价格是双十一最低价。明年可能会以6999为基础，有12期甚至24期免息期，那是另外一回事了。

五、松下

GH5:作为第一代视频机，已经卖到了它的职业生涯的末期。尤其是2019年618之后，价格基本稳定在7700以下。最大的优点就是可以无限时间录制。仅凭这一点，它就成为了婚礼视频行业的绝对领导者，一脚架一机。一旦对齐，就可以无人看管。它可以完美适应婚礼表演和会议。价格已经见底，基本没有价格下跌的空间。作为生产力工具，它绝对值得购买。

GH5S：是比GH5更高的一个级别，但由于像素极低，不适合拍照，而且由于对焦较弱，所以在个人用户手中其实发挥不了太大的作用。只有固定的人群才会购买。松下自推出以来一直能够提供支持。自己已经能过近9个月不降价的日子了，但在全画幅S1系列发布前夕，价格开始松动，然后一路下跌。现在已经企稳，突破9000指日可待。与GH5类似，生产力工具不需要高性价比，只需几个订单的价格即可。

S1：S1有点类似于尼康Z6。产品虽然不错，但L口镜头的价格以及视频对焦性能较弱，不适合新手和单兵。如果价格一年不松动，就意味着销售惨淡。今年上半年后开始松动，出现了不同程度的跳水。它短暂地达到了12,000 多，然后价格上涨。双十一有望达到12000人。

S1R:我说过，除了旗舰旗舰，其他相机一年多都不会在2万元以上的价格区间，最快半年就会降下来。松下S1R已经杀价一年了，一旦放手就会是高位跳水，但考虑到A7R4已经18000了，即使S1R是19，也显得有诚意了。更何况尼康的Z7ii即将上市，松下的销量我并不看好。

S1H：发布时是唯一一款可以录制4K60P的全画幅微单相机，但裁剪也很大，基本和APSC类似。内置风扇可以有效避免过热问题，但还是显得缺乏诚意。毕竟，无论是万朵机身，你都可以有更多的选择，甚至可以选择电影摄影机。和其他车型一样，在高位顽强抵抗了一年之后，最终为了销量而降价。降到和S1R一样的价格后，逐渐变得有竞争力，但S3和R5R6的发布，让这台又蠢又厚的机器再次陷入尴尬。 L卡口的复兴还有很长的路要走。

S5:的售价不到12000元，首套镜头套件只要14000元。这使得S5相机的性价比非常高。说到高端产品，各家基本上只是秀肌肉吓唬人，真想竞争。战场是全帧范围10000-15000。这个价格谁的相机更有竞争力，谁的口碑更好。按照松下一贯的做法，双十一S5不会有大动作（京东分期除外），12000元的售价意义不大。如果您喜欢，请毫不犹豫地购买。

在京东看了松下的产品后，我觉得松下并不是不想降价，而是它缺乏产能，经常断货，即使有钱也买不到。

总结

通过对比分析，每年购买相机的最佳时机是618和双11，此时厂家在进货价格上会有折扣，商店也会用一部分利润来增加销量，并且会有为前一个月和后一个月的销售额。小高峰凸显了此优惠的力度，因此避免在促销前后一个月购买相机。另外两个节点是三月和九月，两个返校季。还会有另一波以返校装扮为名的小促销。渠道商的进货价格将基本与之前的618、双十一持平或更低。此举也平衡了618和双11购买的用户心理。

15000元以下全画幅机的降价基本是线性的，基本不会出现短期暴跌。但2万元以上的机器价格难免会出现大幅跳水。这一点对于每个厂家来说都是不同的，有的在前，有的在后。对于想要购买这类机器的朋友来说，除非不缺钱或者刚需，否则建议等到价格被挤出来后再购买。

在半画幅类别中，富士胶片是一家占据主导地位的公司，在XT30-XS10-XT3-XT4这个5000到10000的范围内形成了主导市场领导者。因此，如果佳能和索尼未来不生产出非常有竞争力的产品那么基本上富士胶片的相机都会呈线性降价曲线。