——【大客户营销专家】孟兆春
「成交高于一切」：销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢？
我们应该如何拓展网络？网络是销售人员拓展业务所必须具备的技能。但许多销售人员不知道如何建立人际网络。只有一些销售专家拥有比较完善的人际网络。那么，销售专家如何建立自己的人际网络呢？
建立人际网络是销售人员必须学习的一门技术。销售专家使用以下四种技巧来建立自己的人际网络：
1. 组网前的准备工作
2.构建人际网络的技术
3. 要建立一个网络，你需要快速聚集一屋子的人。
4. 构建网络的10条规则
1. 组网前的准备工作
在构建网络之前，我们应该回答以下问题。
如何通过建立人脉网络来促进我们的销售？如果不是现在，那么什么时候
我怎样才能学习它？
您每周花多少时间建立人际网络？
这段时间有多少时间是非常有效率的？
2.构建人际网络的技术
对于销售人员来说，建立人脉就是结识对我们业务有帮助的人，然后将他们变成客户和朋友，建立长期的合作关系。继续利润分红。
只有拥有积极的态度，网络建设的努力才能发挥作用。我们要把网络建设工作和自己的销售计划结合起来。在建立人际网络的同时，您不仅可以扩大业务关系、增加销售额，还可以学习更多的业务知识，成为一个更活跃的人。
记住建立人际网络的原则：如果你能投入精力，腾出时间，定期参加活动，明智地行事，正确地行动，结果会比预期更好。
要成功构建网络，必须制定计划。以下问题可以帮助我们制定计划。
一个。我已经在哪里联网了？
b.我应该在哪里建立网络？
c.我最好的客户网络在哪里？
d.我应该了解并考虑加入哪三个组织？
e.我每周花多少时间在这上面？
f.我最想见到的5 个人是谁？
g。我具备建立人际网络所需的技能吗？你有必要的工具吗？
h.有没有擅长构建网络的人可以给我一些指导？这些问题解决了，计划中唯一缺少的就是决心，只有我们才能弥补。
3. 要建立一个网络，你需要快速聚集一屋子的人。
对于销售人员来说，网络是寻找商机的好方法，并已成为重要的销售工具。它的成本并不高，而且往往是免费的，而且效率和回报都很高。我们可以在几个小时内与数十人联系。它有社交的一面，而且通过社交方式做生意往往更容易、更有趣。
一些销售人员可能对网络的价值持怀疑态度，并且对如何接触一屋子的人缺乏正确的理解。然而，我们应该这样想：在某个场合，一个房间里有50个人，我们可以花一个小时与他们交流；我们可以与其中至少30 人交谈，并直接与其中20 人联系。在其他情况下，我们可能需要一周时间拜访20 位客户。相比之下，一个小时内处理一屋子的人比花一周时间拜访同样数量的客户要划算得多。
现在我们了解了构建网络的价值，让我们学习一些构建网络的技巧：
提前做好准备。弄清楚谁将参加，弄清楚我们应该带什么，以及我们的目的是什么。
一定要提早到达。多花时间了解在场人的情况，提前和他们聊天，更快地进入角色。
整个大厅至少走两遍。了解大厅里的人，经常走动，看起来很专业，并带上足够的名片。
确定一些潜在客户作为我们的目标。了解您想见谁。
用力握手。没有人喜欢与死鱼握手。
准备30秒的自我介绍，并将自我介绍控制在30秒以内。
与人交往时要快乐、热情、积极，不要抱怨自己过得不好。人们喜欢乐观主义者，而不喜欢发牢骚的商人。
不要浪费时间。不要把时间浪费在不重要的人身上，但离开时要有礼貌。
至少喊对方名字两次。第一次是为了帮助自己记住他，第二次是为了让对方开心，因为每个人都喜欢听别人叫自己的名字。
享受快乐，幽默风趣。这并不痛苦，这是结识新朋友并建立有价值关系的绝佳机会。人们喜欢和快乐的人在一起。
4. 构建网络的10条规则
要成功构建自己的网络，您需要遵循以下10 条规则：
活动开始和结束时，尽量站在靠近门口的地方。这样一开始我们就可以看到每个人和目标，最后我们可以抓住我们错过的每个人，每个进出的人都可以看到我们并给他们留下印象。
80%的时间花在与不认识的人相处上，20%的时间花在发展现有的关系上。
不要太急于透露你的信息。在充分了解他人的基础上，找到每个人的切入点，然后向不同的人介绍自己的不同信息。
潜在客户向我们自我介绍后，下一步是完成两个目标。一是与他建立友谊，二是引起他对我们的产品和服务的兴趣。
如果对方看起来是一个有价值的潜在客户，我们必须与他在业务之外找到一些共同点，找到一些我们都喜欢或理解的话题。
尽量当场与潜在客户预约。
立即将所有相关信息写在潜在客户的名片背面。
不直接销售我们的产品或服务。
注意时间。
和同事一起玩游戏。如果我们公司的其他人一起参加一个活动，我们可以打赌，看看谁能获得更有价值的名片。赌注越高，我们两个聚在一起聊天的可能性就越小。
建立人际网络在销售中起着很大的作用，销售高手都善于建立自己的人际网络。销售中常用的建立人际网络的技巧如下：
1. 组网前的准备工作
2.构建人际网络的技术
3. 要建立一个网络，你需要快速聚集一屋子的人。
4. 构建网络的10条规则
用户评论
打个酱油卖个萌
哇，成交高于一切，这标题就够刺激的！想看看销售大师们怎么玩转人际网络。
有15位网友表示赞同！
ー半忧伤
人际网络？这可是销售成功的关键啊，希望这篇能给我点实用技巧。
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Hello爱情风
成交高于一切，听起来好现实啊，但现实点才更容易生存嘛。
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艺菲
销售大师们的社交技巧，我太需要学习了，成交率低得让人头疼。
有10位网友表示赞同！
_心抽搐到严重畸形っ°
标题有点鸡汤风，但人际网络确实得好好经营，不然怎么成交呢？
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苏樱凉
成交高于一切，这句话激励人心，但人际网络可不是那么容易建立的。
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歆久
销售大师们的经验分享，对我来说就是及时雨啊，感谢分享。
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你的眸中有星辰
人际网络这事儿，光看标题就感觉压力山大，希望文章能减轻点负担。
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忘故
成交高于一切，这句话让我想起了自己失败的业绩，希望这篇能给我带来转机。
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醉婉笙歌
销售大师们的人际网络，是不是有什么秘诀？我迫不及待想看了。
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陌上蔷薇
成交率低，人际网络弱，这篇博文我得好好研究研究。
有19位网友表示赞同！
失心疯i
销售大师们的经验，对于新手来说，简直是福音啊。
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海盟山誓总是赊
人际网络建立，听起来好复杂，但为了成交，拼了！
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一点一点把你清空
成交高于一切，这句话太实用了，我要收藏这篇博文。
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有你，很幸福
销售大师们，你们的人际网络是不是都建在酒桌上？哈哈。
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煮酒
人际网络这事儿，得用心经营，成交只是结果，过程更关键。
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陌潇潇
成交高于一切，但别忘了，真诚才是人际关系的基石。
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话少情在
销售大师们的经验，让我看到了希望，也要加油学习了。
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