医疗医药产业招商
二是关于每期的选题。本系列文章的初衷是希望对广大工业园区的产业定位和产业结构具有一定的参考意义。因此，每期选题首先是根据市场规模，选择市场规模相对较大的地区，避免因可供参考的园区过多而超过市场总量而失去参考意义。此外，本系列文章选取的主题产业具有较强的普适性，不需要太多前沿技术和高端人才的支撑，对当地的产业基础要求不高。目的是在园区的某个细分区域快速形成产业集聚和园区。工业品牌。
本期选择呼吸系统疾病为主题的原因如下：
首先，市场基础足够大。呼吸系统疾病占我国死亡总人数的11%，但如果按照致残率数据计算，呼吸系统疾病是我国疾病负担最大的全身性疾病。
二是行业利好充足。 COVID-19疫情是当前和未来几年呼吸系统疾病治疗市场发展的主要因素，特别是国际市场的需求将迅速增加。此外，雾霾、环境污染引发的呼吸系统疾病，以及消费升级带动的医疗升级，带来了巨大的药品市场需求和医疗市场需求，形成了巨大的药品医疗市场，且市场规模不断增大。逐年扩大。据相关统计，2015年我国仅呼吸系统用药规模就为1245亿元，预计2020年全国呼吸系统用药市场规模将突破1600亿元。
三是主题产业通用性强。呼吸系统疾病的治疗分为两大类：药品市场和医疗器械市场。其中，医药市场占据主体，而在医药市场中，中成药占据了大部分市场份额。中成药产业链中，可以参与的企业太多，适合国内大部分现有医药行业股的产业升级。
我们来谈谈呼吸疾病行业不同细分领域在本轮产业发展中的机遇，以及不同资源禀赋的地方园区如何挖掘这一主题产业的发展潜力。
我们先来谈谈呼吸系统疾病药物市场的细分领域。
中药产业链
中成药是治疗呼吸系统疾病的主要药物。尤其是2020年COVID-19疫情期间，金花清肝颗粒、连花清瘟胶囊（颗粒）、疏风解毒胶囊（颗粒）等清瘟中药非常受欢迎。同时带动整个清瘟中药产业链的快速发展。此外，新政将中药饮片置于“药品零加价”限制之外，以保证中药饮片子行业的销售和利润。这是国家对中医药产业发展的支持。尽管行业整体发展处于多重利好条件下，但不同地区、不同细分领域的同质化竞争依然十分激烈。它将如何提升地方园区的产业竞争力？
以中药材种植/养殖为例，提高质量、建立标准是重中之重。中药是中药产业链的源头。只有保证药材的真实性，才能保证其品质，才能在同质化和价格战中获得优势。此外，我们积极与龙头中药企业合作建设标准GAP基地，既稳定了药材销售渠道，又发挥龙头药企的品牌力，支持地方产业品牌发展。
全国有众多中药材基地，并伴有中药材加工和中药材专业市场。中药材加工往往是粗加工，技术含量低，特别是在炮制加工环节，标准缺失，导致区域中药材产品质量口碑不佳。因此，建立标签并拓展代理加工和细分品类的精细加工是该类生产领域近期发展的重点。对于中药材专业市场来说，要完善专业化管理和信息化管理，将“小”、“散”、“乱”的专业市场升级为高度信息化、数字化、聚焦产品品类的交易平台和质量水平。查看。
对于园区大中型中成药药企，帮助其产品升级，特别是在产品功效升级、功能明确等方面，尽量避免在当前中成药同质化竞争的价格战中厮杀。这涉及到制药公司研发、营销和管理方面的改进：
营销方面，针对某些细分呼吸系统疾病，设计不同级别、不同类型的药物组合，增加药物疗效，以高利润、热销品类拉动销售，以平均利润品类提高综合收入制药企业的水平。此外，呼吸系统中成药往往可以与普通保健品、保健食品产生互动，这也是药企拓展业务线的方向；
在管理方面，特别是供应链管理方面，“带量采购”后降价是药企面临的瓶颈问题。原材料成本、人工成本、运输仓储成本、管理成本等不断上涨，利润压缩得很薄。对工业发展十分不利；
研发方面，由于呼吸系统疾病中成药疗效基本稳定，药企的研发工作重点放在工业提纯和新剂型的研发上。在密集研发的情况下，资金和时间窗口是抢占市场的有力武器；
基于中成药药企的上述多方位需求，地方园区应该如何做？首先，帮助现有入驻企业解决生存发展问题，增强现有产业基地的竞争力。这是当地园区改善营商环境的有力举措。其次，也是为后续招商工作打下坚实的基础。
针对药企营销问题，园区联合多个营销渠道和相关机构，搭建多层次营销平台，帮助药企获取更多营销资源，降低药企营销成本和费用，提高营销效率；推动药企产品进入医保目录和基本药物目录，帮助优秀药企争取更多市场资源，努力扩大药企在当地范围内的市场份额；
关于供应链管理问题，积极建设供应链集中采购平台、商业平台和培训平台，降低药企运营成本；
研发方面，由于呼吸系统疾病中成药研发管线与西药、生物药有本质区别，且市场相对稳定，因此更适合引入行业引导基金，而不是快进、快进。快速退出的风险投资。因此，我们积极推动政府产业引导基金，并与一些社会资本合作，在有限的时间窗口内推动药企的管线研发进度；
我们先从呼吸系统疾病医疗市场这个细分领域来谈。
除了药品细分领域外，医疗市场最成熟的细分领域是呼吸机及相关配套细分领域（有创和无创呼吸机科普知识见表1）。在呼吸机领域，国产呼吸机占据无创市场40-50%的份额，其应用场景多为非重症医疗和家庭医疗。有创呼吸机市场约80%的市场份额被国外厂商垄断，应用场景主要为重症监护应用。
有创呼吸机与无创呼吸机的比较
注：表1内容是药厂根据《重症医学科的质量、安全与规范》的内容得出的
呼吸机的生产、研发和认证周期壁垒非常高。在全球COVID-19疫情影响下，需求持续增加。但呼吸机的研发和认证需要很长的时间，而且呼吸机的核心部件很多。短时间内不可能满足全球需求。因此，呼吸机的需求缺口不断扩大。
在上述大环境下，一方面国内市场存在国产替代机会，另一方面全球非重症医疗场景需求增加是国内呼吸机及相关配套企业的一大利好。
呼吸机市场的好处不仅仅是COVID-19疫情的短期影响。从长期消费升级带动医疗升级的大趋势，以及国际市场双循环和国内市场大周期的刺激来看，呼吸机市场依然快速发展。分段区域。
各地园区应鼓励研发创新、缩短认证周期、促进国产替代、开拓市场渠道、简化海外航线等，培育壮大本地区呼吸医疗器械产业群，利用“呼吸病”场景迅速打造出具有地方特色的工业品牌。
用户评论
此生一诺
这个医疗医药招商新模式听起来挺有意思的，希望能解决更多患者的呼吸问题。
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铁树不曾开花
场景化招商是个好方法，特别是针对呼吸系统疾病，针对性更强。
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幸好是你
感觉这个新模式对呼吸系统疾病患者来说是个福音，期待更多相关产品。
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寻鱼水之欢
三篇了，还没看到具体的招商方案，有点小失望。
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青衫负雪
如果这个新模式真的能降低药品价格，那对患者来说是个大好事。
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执拗旧人
对那些患有慢性呼吸系统疾病的人来说，这种招商模式可能会有所帮助。
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麝香味
医疗医药行业也需要创新，希望这个新模式能带来一些改变。
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冷青裳
三篇了，感觉内容有点重复，期待更多新的案例分享。
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我一个人
对于一些偏远地区的患者来说，这样的招商模式能让他们更容易获得治疗。
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花花世界总是那么虚伪﹌
这个新模式如果能结合线上平台，那对患者的便利性会更大。
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白恍
医疗医药招商新模式，听起来很高级，但具体效果如何还要看实际操作。
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情字何解ヘ
每次看到这样的文章都充满期待，希望新模式能为患者带来更多希望。
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残花为谁悲丶
场景化招商挺新鲜的，但关键是药品质量要好，不能光顾着招商。
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揉乱头发
医疗医药行业的发展离不开创新，这个新模式如果能成功，那将是一个里程碑。
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蔚蓝的天空〃没有我的翅膀
希望这个新模式能带动更多优质药品的研发和生产。
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仅有的余温
三篇了，还是觉得内容有点单薄，希望能有更深入的探讨。
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何必锁我心
对于呼吸系统疾病患者来说，这个新模式如果能降低治疗成本，那就太好了。
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