《品牌洗脑》：真爱留不住，诡计得人心。你是如何被品牌洗脑的？

《品牌洗脑》：真情留不住，套路得人心，你是如何被品牌洗脑的不管你承认与否，我们每天都在被品牌洗脑，作为消费者，我们需要懂得商家的小伎俩。作为商家，我们也要懂得如

不管你承认与否，我们每天都在被品牌洗脑。作为消费者，我们需要了解商家的伎俩。作为商家，我们还需要知道如何运用策略让你的消费者青睐你。

品牌洗脑不仅给企业教训，也给消费者警示。

这些举措不容忽视。

第一步：从娃娃入手，即从婴幼儿开始营销

洗脑越早越好，记忆就很难消失。

世界各地的孩子认识的第一个单词是什么？不一定是“妈妈”或“爸爸”，很多都是“麦当劳”。当然，大多数宝宝都不会说出麦当劳这三个字，但他们一定认得黄色的M标志。

可口可乐的品牌洗脑也影响了婴儿的大脑。研究表明，当婴儿开始学习说话时，他们会指着父亲的啤酒罐并重复电视广告中的可口可乐台词。

也许宝宝不知道啤酒是什么，但是当他们看到同样形状的铝罐时，他们会直接将其与可口可乐联系起来。这一切都归功于可口可乐广告的有效性。

因此，我们必须明白，营销是从“娘胎”开始的：使其产品成为我们童年时期的喜好和印象的一部分，从而影响我们成年后的消费决策。这几乎会影响我们一生，包括70后和80后。你还记得南方的黑芝麻酱吗？

浓郁的香气，淡淡的温暖，南国黑芝麻酱。

第二招：恐惧营销。

所有“说客”中最强大的就是让消费者一睹未来“可怕的自己”。《品牌洗脑》认为恐惧对于营销人员来说是非常有用的武器。一些研究表明，人们对失败的恐惧比对成功的渴望更能说服消费者。

告诉他如果他不做，你会损失XX 笔钱，比告诉他如果他做了，你会节省XX 笔钱要有效得多。不过，从数学上来说，它们都是一样的。

但当人们有了恐惧时，一切都会改变。

人们倾向于坚持他们已经拥有的东西，或者感觉他们已经拥有了。

我们需要明白：兜售恐慌和偏执，发现生活中的恐惧，激活恐惧，放大恐惧，利用恐惧打击顾客最深的潜意识层面。你还记得云南白药牙膏广告中带血的冰淇淋和面包吗？

第三招：性暗示。

其实很简单。对于男人来说，买了可以泡妞；对于女性来说，如果使用它，就可以吸引男性。

联合利华的男士香水AX系列产品简直就是营销的经典案例。 AXE的产品研发围绕“性”，从品味、个性等方面入手，打造出一系列适合各类男性的清洁香氛产品。宅男们喷了这款除臭剂后，觉得自己能吸引辣妹，浪漫的男人喷了后觉得自己更有魅力了。不过，效果最好的还是对于那些害羞、迟钝、不懂得如何与女性相处的男性。因为他们觉得喷了AX之后，自信心会大大增加，这和喝酒增强勇气几乎是一样的。

我们需要知道如何挖掘顾客最深、最黑暗的性幻想，或者承诺让他们更具性吸引力。这是利用人类最基本、最原始的欲望来达到产品营销的目的。还记得AX在中国是怎么用的吗？是陈冠希的吗？他赞助了色情照片丑闻吗？

《品牌洗脑》：真爱留不住，诡计得人心。你是如何被品牌洗脑的？

第四招：同伴（Chai）压力。

从心理上来说，每个人都需要达成一致，并且不想被排除在群体之外。我们通过观察和判断他人的行为来修正、调整和确认自己的行为。

有人说我是一个独立的人，有自己的判断，一般不会受别人的影响。今天这基本上是废话。只要你上过淘宝，你就会看各种星星、钻石、评论吗？如果你上过当当网，你会因为它的销量和其他人的联系而推荐购买这本书吗？这些都是同侪压力。

同行的力量迫使你去购买，就像《影响力》书中提到的“社会证明”一样。

我们营销人员需要知道如何利用同侪压力。我的一个朋友早期在南锣鼓巷开了一家店。他的妻子是一名大学老师，所以他“贿赂”了妻子的学生，让他们没事的时候免费在那里吃饭。他们的作用是制造排队引起的人群效应。结果，他们的店每次都是巷子里人气最高的店之一。

第五招：怀旧营销。

这也是心理学的延伸，最好的时光总是过去的。如此一来，谁不怀念呢？

复古是一种永远不会过时的潮流。

我还记得范冰冰在戛纳的龙袍。这可能是过去最好的时尚。

第六招：推销希望。

几乎所有的化妆品和美容产品都在销售希望。

我们每个人都有希望和愿望。这意味着我们常常愿意为心中的美好未来付出代价。我们天真地认为，买了一张健身卡，以后就能拥有好身材。很多女性认为涂这个涂那个就能让皮肤变得更白、晶莹剔透。通过。

你还记得欧莱雅的广告语吗？你值得拥有。

第七个秘诀：大数据营销，将每一个行动数字化。

大数据的挖掘让你的“隐私”越来越“透明”；

这不是什么新鲜事，包括大数据。事实上，沃尔玛在这方面是领先者。它甚至与能够预测罕见自然灾害，如地震、暴风雪、洪水等的公司合作，实现“信息完整”和“预期需求”。几年前，当飓风逼近大西洋海岸时，沃尔玛弄清楚了要库存什么，结果发现不是手电筒。这是啤酒。另一种产品是草莓味的馅饼，销量增长了七倍。根据这些信息，装载着需要在烤箱中加热的贝壳饼干和六瓶啤酒的卡车迅速开往各大商店。

但最可怕的数据挖掘是个人数据。没有任何忠诚度计划的沃尔玛也可以在结账时通过消费者的信用卡信息推断出你的消费偏好。你购买的商品不仅上面有价格标签，而且还有一个隐藏的标签。你购买的商品代表了你的个性和喜好，因此市场分析师可以为你量身定制一个独特的促销方案，然后它会让你觉得巧合得可怕。但显然这并非巧合。

秘诀8：熟人推荐。

如果朋友向你“推荐”一款产品，你会考虑还是拒绝？

答案很简单，我们可以拒绝生意、促销和促销，但我们不会拒绝朋友的宝贵建议。