摘要：
游戏业务曾为哔哩哔哩贡献了重要的收入来源。但在2022年左右的行业调整中，哔哩哔哩游戏屡屡落后。最终，CEO陈锐亲自接任，随后迎来组织冲击。今年6月推出的SLG游戏《三国：谋定天下》被外界视为B站重返游戏舆论场的关键一战。
凤凰科技出品《新视界》
作者张子豪
编辑董玉清
2014年，拥有猎豹移动厂牌的陈睿从投资人转型，正式加入哔哩哔哩。今年，哔哩哔哩首次推出游戏多式联运配送业务。该业务长期持续为哔哩哔哩贡献重要现金流。
图片|陈睿-B站首席执行官（CEO）
那时，米哈游还没有出现，二次元游戏还没有成为真正的赛道。不过，早些年，《崩坏学园2》 《百万亚瑟王》就已经非常重视B站这个ACG氛围浓厚的平台。
时任哔哩哔哩游戏业务负责人的张峰在ChinaJoy上向媒体介绍，“哔哩哔哩游戏开发的逻辑很简单，就是针对特定用户，满足他们的内容需求，丰富娱乐文化生活。一代年轻人的。游戏是年轻人文化消费产品中尤为重要的组成部分。”
这成为B站做游戏的起点。在巅峰时期，哔哩哔哩游戏业务的人员数量一度达到数千人。不过，随着2018年哔哩哔哩进军资本市场，也希望摆脱对其过度依赖游戏收入的质疑。自此，B站正式开始探索多元化收入。
然而，社区产品在商业化方面自然存在困难。在不断壮大的社区生态中，B站急需一剂强心剂来支撑收入和利润的增长。 2022年，这个希望被游戏接手了。当年年底，游戏业务元老张峰辞职，继任者是陈锐本人。
B站2024年Q1财报显示，手游、IP衍生品等成交额均同比下降。其中，移动游戏收入9.83亿元，同比下降13%。
经过两年的屡战屡败后，哔哩哔哩游戏业务的拐点终于在近期出现。
今年6月，哔哩哔哩独家代理的《三国：谋定天下》上线。据七麦数据测算，《三国：谋定天下》 iOS 的成交额可能达到2278 万美元（约合人民币1.6 亿元）（截至6 月29 日）。截至发稿，《三国：谋定天下》仍稳居App Store畅销设备前五名，仅次于《王者荣耀》、《DNF手游》、《和平精英》和《崩坏：星穹铁道》。
B站游戏新一战的胜算有多大？
冲进陌生的赛道，获得意想不到的惊喜
至少从二级市场的反馈来看，外界对《三国：谋定天下》的表现还是比较满意的。
6月13日，由东风工作室开发、哔哩哔哩发行的SLG游戏《三国：谋定天下》终于正式上线，首周就登顶苹果App Store游戏排行榜。在外界看来，B站这次摆脱了对二次元游戏的依赖，转而冲进一条自己并不擅长的陌生赛道，在“最火爆”的暑期档中开辟出一条血路。
游戏上线当天，B站港股大涨25%。此后，仅6月19日一天，B站市值单日增加约90亿港元。
图片|来自网络
有玩家反映，《三国：谋定天下》第一天就开了近百个服务器，而且大部分都满了。为了防止太多人淹没服务器，官方甚至被迫关闭了部分服务器的注册通道。
SLG赛道的深度玩家认为，《三国：谋定天下》的出现给竞品带来了足够的压力，可能会“让SLG圈卷起来”。
在不少业内人士看来，《三国：谋定天下》最初火爆的原因很简单。 ——是产品本身在整个SLG战略品类模式上的突破。
此前，整个中国SLG市场在各大游戏厂商的布局下经历了多年的挣扎。市场份额早早就被幸存者瓜分，玩法和运营模式也几乎已经固化。想要摆脱大厂商的围剿是极其困难的。
《三国：谋定天下》 突破点是游戏中最大的平民玩家基地。简单来说，就是玩法拓展，上手门槛低。
它在原有SLG的基础上融入了一些RPG（角色扮演游戏）职业元素。 ——玩家一开始就有6个职业可供选择（青囊、天宫、七座、神行、四藏、真君）。每个职业都有独特的技能、发展路线和玩法，在战斗中也都有独特的战术定位。
另外，考虑到同类游戏普遍存在的门槛高、难度大的缺点，《三国：谋定天下》对游戏中大量复杂的操作进行了简化。从早期的新手引导开始，几乎都是自动化傻瓜化，让玩家更流畅。经过相对枯燥的开荒阶段。
从某种程度上来说，《三国：谋定天下》确实展现出了更大、更长远的野心。
目前占收益大头的角色抽卡《三国：谋定天下》张，几乎可以“赠送”——张，一张卡只需80钻石。平均十几次抽奖就有一张橙色卡牌（指优质卡牌），再加上新账号提供的福利和大量抽卡券，玩家可以轻松组合出几套T0T1级别的阵容。一旦组建起来，他们甚至可以和氪金玩家竞争。
不过，作为赛道上的后起之秀，《三国：谋定天下》在SLG品类多年来积累的玩法/用户习惯上势必要承担更多的风险。有一种微妙的平衡。如果把握不好，就会损害重氪玩家的游戏体验，进而推向市场上的其他产品。价格无疑是非常高的。
我起了个大早，赶去夜市
B站在游戏业务上经历了很多成功。
2016年9月，B站独家代理《FGO》，短短30天就吸引了450万玩家。这带动了B站游戏在2017年的快速发展，收入达到20.59亿元，占当年B站总收入的83%。
但游戏业务也如同B站的达摩克利斯之剑。当发展良好时，可以贡献可喜的现金流。当它发展不佳时，也成为外界批评哔哩哔哩商业化能力的利刃。
2022年，B站游戏首次陷入负增长。其中，投入巨资的自研项目未能带来太大水花，仅贡献了游戏收入的5%，代理发行业务也面临紧缺的局面。
比赛赛道自然是高风险的。这也导致其在哔哩哔哩上市后，资本市场对其商业化能力屡屡质疑。不仅过度依赖游戏，而且没有自主研发的旗舰产品，看不到长期价值。
于是外界看到B站正在大力发展直播和电商，希望找到新的增长极。
但与此同时，将利润视为新生死线的哔哩哔哩并没有完全放弃游戏业务。陈睿接管游戏被视为B站重组游戏的信号。
2023年成为B站游戏的调整期。当年6月，有媒体报道B站广州心源互动工作室裁员，427人的团队中裁员约220人。 10月，广州游戏研发工作室进一步裁员。此外，原有5个总员工规模超过1000人的游戏工作室已缩减至3个。
在诸多质疑声中，陈锐在2023年11月的金融分析师会议上亲自表示，“我认为今年游戏市场的情况不仅是竞争激烈，主要是进入了一个与以往不同的阶段，因为新用户红利消退，标准股竞争进入，市场竞争规则发生变化。 ”
陈睿坦言，2023年B站绝大多数游戏的表现都没有预期的那么好。这些项目大多成立于三年前，已经无法在当前的游戏市场立足。陈睿还为新游戏项目的立项制定了三个新标准：一是长期运营，二是至少有垂直头或超级头，三是成本合理。
“今年我们一直按照这个标准来梳理我们的项目，外面可能有传言说我们叫停了一些项目，其实叫停这些项目的原因就是我说的。”
这番言论从侧面回应了B站游戏业务裁员的真相。据业内人士透露，重回游戏赛道后，B站更加谨慎，“不再粗放项目，审核标准严格”。
扭转局面获胜的几率有多大？
现在看来，《三国：谋定天下》是B站游戏新征程的第一部大作。
有媒体报道称，B站并不是东风工作室的首选，但由于这两年游戏行业的发展思路比较粗糙，发行商和项目方在相互选择的过程中都比较谨慎。《三国：谋定天下》没能被各大厂商抢走，最终落入B站手中。
公开信息显示，《三国：谋定天下》由哔哩哔哩投资的浙江华宇开发。制作人兼总策划叶枫是清华大学电子学硕士，曾担任《逆水寒》PC游戏的首席设计师。
据通过B站公众号《三国：谋定天下》发布的公开信显示，《三国：谋定天下》是东风工作室的唯一产品。 B站的发布方并没有施加太大的KPI压力，团队也一直立志长期健康地运营。终于让减轻肝脏负担的中心思想奏效了。
一位业内人士告诉凤凰网，“从第一个月来看，B站交出了一份相当不错的成绩单。”
从品类角度来看，B站这次选择了一条艰难的道路。 SLG赛道一直都是赢者通吃的局面。近年来，虽然不断有新玩家进入三国题材，但最终都趋于消失。只有灵犀互娱的《三国志：战略版》和网易的《率土之滨》成为真正意义上的常客。绿色的。
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“这次哔哩哔哩基本上震动了整个行业。”上述业内人士表示。近期，SLG赛道上的各大厂商都加大了投入力度，以应对B站的竞争。
但在另一位业内人士看来，《三国：谋定天下》的减肝减氪策略也为其埋下了隐患。 “现阶段最明显的问题是内容不够。内容太简单了。研发压力会很大，供给也不会充足。”
过去有各大厂商的反击，后者则有来自自身供应的压力。 B站仍然面临着很多问题。
今年一季度，陈锐就明确表示，“有信心扭亏为盈，并在2024年三季度开始盈利”。届时，《三国：谋定天下》也必然需要承担相应的重任。
此前，招商证券曾发布报告预测，010-3万首月总成交额约10亿元，首年贡献约40亿元，营收约12亿元。
当然，《三国：谋定天下》为B站提供的价值远不止于此，即B站作为分发渠道的潜力可能需要在某种程度上重新定义。 ——大众普遍认为这是年轻二游观众的基本基础，但现在三国的案例却是第一。即使主题相同、内容相似，只要围绕用户属性做差异化，B站或许有机会发展更长期的运营品类。
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